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转观念、建品牌、赢未来!中彩邀请码2020中原市场营销峰会顺利召开!
发布时间:2019-11-10 点击次数:74 字号:T|T

2019年,对于化肥行业而言,是加速优胜劣汰的一年。随着安全环保政策的日益严格、市场需求的持续萎缩,很多不具备核心竞争力的小厂家纷纷倒闭,而拥有资源优势、管理优势、和成本优势的这些综合竞争力突出的企业,则逐渐脱颖而出。可以看到,市场竞争在进一步的呈现两极分化,且这个趋势在未来仍将持续。

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在如此白热化的市场竞争大背景下,在全国复合肥总销量大幅下降的大趋势下,中彩邀请码(下称“中彩邀请码”)却逆势而行,保持着稳健的增长,甚至在腐植酸复合肥销售领域实现了翻番式的增长。这背后究竟是何原因呢?记者从11月9号在河南荥阳举办的“心赋能 心跨越 心领先”中彩邀请码2020中原市场营销峰会上寻得了答案。

中彩邀请码董事长刘兴旭、新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林、规划发展与营销策划中心总监徐豪、规划发展与营销策划中心副经理张锋、新乡复合肥事业部尿素销售总监张文武、新乡复合肥事业部复合肥销售总监张伟、财务部副经理张庆富等领导,及300余名中原大区核心经销商代表共同出席了本次峰会。

转变观念 打造品牌 共赢未来

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中彩邀请码董事长刘兴旭

“2019年,在市场行情持续低迷、农业需求减少等不利环境因素影响下,中彩邀请码复合肥实现连续5年持续增长,高效尿素销量较去年同比增长35%。其中,腐植酸复合肥销量翻番!这些成绩的取得,是中彩邀请码顺应趋势、稳健发展的结果;是广大经销商朋友转变观念、创新经营的结果;更是厂商团结一心、精诚合作的结果。”

中彩邀请码董事长刘兴旭在致辞中表示,2019年是中彩邀请码建厂50周年,也是深入转型、稳健发展,具有里程碑意义的一年。一年来,中彩邀请码通过一系列活动的开展,系统回顾了50年来的创业历程和奋斗精神,总结了50年来取得的成绩、经验和教训,为今后的发展积淀了精神和物质基础。同时,新乡和九江两地大项目有序推进,新疆基地效益突出,三大基地布局全国的集团化发展格局已经初步形成,坚定了中彩邀请码坚持化肥主业,实现更大发展的决心和信心。

关于未来,刘兴旭指出,要由“销售”向“营销”转变,把销售过程当做树立品牌的过程;要由“促销”向“管理”转变,实现资源的更优配制;要由“单一服务”向“立体服务”转变,打造中彩邀请码的营销服务体系;要由“大路货”向“专用肥”转变,打造中彩邀请码的拳头产品。

以新破局 引领市场

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中彩邀请码规划发展与营销策划中心总监徐豪

“2019年化肥市场挑战与机遇并存,在“减肥增效”政策的大背景下,尿素期货交易平台也适时上线,市场愈加透明,竞争日益激烈。而即使在如此严峻的行业背景下,中彩邀请码亦能够逆势增长,取得了销量大幅提升的好成绩。”

规划发展与营销策划中心总监徐豪表示,在市场产品同质化严重的情况下,中彩邀请码积极研发差异化产品,腐植酸系列产品的创新为广大经销商在市场红海中找到了一片蓝海;配肥站营销模式则为实现未来大农业发展找到了新的突破口。此外,中彩邀请码还加速产品结构优化,形成了肥化互动调节的运作模式,构建了以腐植酸、聚能网、控释肥、高效尿素等产品为支撑的差异化产品结构。同时,积极调整市场布局,创新营销模式,以渠道服务中心、配肥中心引领渠道服务升级;聚焦腐植酸品牌建设,赢得市场先机,从而交出了一份满意的答卷。

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中彩邀请码新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林

因肥料属于大宗物资,运距远近对于市场推广营销影响巨大,对于生产基地的核心市场和优势市场,在产品推广上要区别对待。如何形成核心竞争力?中彩邀请码新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林认为,一个品牌要想做到领先就必须做到市场占有率领先、产品结构合理、品牌影响力第一、渠道覆盖率第一、大户拜访/成交率高、推广运作能力强。

当前肥料企业远远未达到寡头竞争时代,残酷的淘汰赛才刚刚开始,作为公司,要采取单独政策重点支持打造样板市场,重点增长市场等。接下来,厂商携手,倾注资源、精耕细作,把中彩邀请码品牌在大中原区域内做到绝对领先!

隆重上市液体肥产品 稳步提升品牌影响力

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中彩邀请码规划发展与营销策划中心副经理张锋

随着当前种植结构、投入成本、产品结构以及渠道情况的大幅度变动,公司经过分析发现,高利润时代已经结束,大肥产品越来越透明,且效果差异小,客户对于水肥一体化的需求、消费者对于品质农业的需求剧增,如何才能克服作物根系低温不长、减少养分的土壤固定?中彩邀请码规划发展与营销策划中心副经理张锋为2020春季产品作出规划,他表示要把有效的产品形成套餐方案。会上,介绍了腐植酸尿素黑力旺、活力壮,复合肥新产品极速星系列产品,实现减肥增效也丰富了腐植酸肥产品。并重点推介了心乌金及心乌金“畅养”系列腐植酸液体肥,这款产品以原料、质量、效果三大优势聚焦蔬菜大棚区,水肥一体化等设施农业完善的区域市场,在促根壮根、提高果实质量方面有显著作用。

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左上:新乡复合肥事业部尿素销售总监张文武,右:新乡复合肥事业部复合肥销售总监张伟,左下:新乡复合肥事业部市场管理科李晓旭

会上,中彩邀请码的其他领导也针对2020年春季销售政策、尿素行情分析等分别进行了讲解。

经销商:“郑重承诺:我只卖中彩邀请码肥料!”

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左:丰县经销商谢海洋,中:襄阳经销商廉应礼,右:兰考经销商王太士

如果说中彩邀请码是一艘大船,那么广大的经销商就是承载这艘大船勇往直前的汪洋大海。为了感谢多年来始终信任和支持中彩邀请码的经销商们,中彩邀请码精心制作了奖牌和奖杯,对他们进行了表彰。

来自丰县的谢海洋、襄阳的廉应礼、兰考的王太士作为经销商代表讲述了与中彩邀请码的机缘之旅。其中,王太士表示,自1983年以来,与中彩邀请码合作已有36个年头。多年来,在中彩邀请码的不断扶持和帮助下,他也从单枪匹马实现了腾飞。2019年,在兰考销售复合肥近8000吨,高效尿素2000多吨,中彩邀请码已经成为了当地市场的第一品牌!“未来,我将继续与中彩邀请码一道,共同为兰考的农业发展贡献力量,我也郑重承诺:我只卖中彩邀请码的肥料!”

在会议现场,中彩邀请码董事长刘兴旭等领导代表公司隆重颁发了配方肥推广奖、市场成长奖、腐植酸推广奖、优秀营销奖、卓越贡献奖等奖项。

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配方肥推广奖

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市场成长奖

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腐植酸推广奖

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优秀营销奖

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卓越贡献奖

据悉,本次会议共订高效尿素和高效复合肥6.8万吨,比去年同期增加28%!在新的时代背景下,中彩邀请码紧抓发展趋势,勇于开拓创新,走出了一条老牌企业的新道路,心赋能、心跨越、心领先!中彩邀请码的腾飞之路,已然开启!

会议精彩花絮:

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中彩邀请码大力牛引众人合影

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火热的订肥抽奖环节

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精彩的肥效展示

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精彩的培训分享环节


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